# Аудит рекламы Ozon за 01–27 сентября 2026

## Резюме
Главные кандидаты на сокращение расходов — «Омега-3 — трафареты» и «Мелатонин — буст». Магний эффективнее остальных, но его прибыльность не подтверждена. Расход всего 50 800 руб., выручка 104 030 руб., 139 заказов, ДРР 48,83%, стоимость заказа 365,47 руб.

Источник: присланный файл reklama-sentyabr.csv. Это анализ выгрузки, не проверка действующего кабинета. На стенде подключены только тестовые кабинеты Ozon и WB с демо-данными; их данные для этого расчёта не использовались. Файл покрывает 01.09.2026–27.09.2026, а не весь сентябрь.

## Расчёт по кампаниям
| Кампания | Расход, руб. | Выручка, руб. | Заказы | ДРР | CTR | Стоимость заказа, руб. | Клик → заказ | Стоимость клика, руб. |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|
| Магний B6 — поиск | 18 400 | 69 120 | 96 | 26,62% | 1,50% | 191,67 | 3,02% | 5,79 |
| Омега-3 — трафареты | 22 600 | 27 590 | 31 | 81,91% | 0,60% | 729,03 | 1,28% | 9,30 |
| Мелатонин — буст | 9 800 | 7 320 | 12 | 133,88% | 1,50% | 816,67 | 0,82% | 6,67 |
| Итого | 50 800 | 104 030 | 139 | 48,83% | 0,99% | 365,47 | 1,96% | 7,18 |

Формулы: ДРР = расход / выручка × 100%; CTR = клики / показы × 100%; стоимость заказа = расход / заказы; конверсия = заказы / клики × 100%; стоимость клика = расход / клики. Итоги рассчитываются из сумм, а не средних процентов. Расчёт предполагает, что выручка и заказы в файле отнесены к рекламе в сопоставимом окне атрибуции; это требует подтверждения.

## Где перерасход
Целевой ДРР продавца не указан. Для предварительного сравнения использован ориентир 20%, не согласованный норматив и не доказательство рентабельности. Он должен быть проверен по марже товара до рекламы.

| Кампания | Расход при ДРР 20% и фактической выручке, руб. | Расход сверх этого ориентира, руб. |
|---|---:|---:|
| Магний B6 — поиск | 13 824 | 4 576 |
| Омега-3 — трафареты | 5 518 | 17 082 |
| Мелатонин — буст | 1 464 | 8 336 |
| Итого | 20 806 | 29 994 |

Это условное превышение при неизменной исторической выручке, не сумма доказанных потерь и не прогноз экономии: при снижении рекламы выручка может измениться. Омега-3 и мелатонин значительно выше полуторакратного ориентира ДРР 20% и вместе потребляют 63,78% расходов.

## Что поменять
### 1. Мелатонин — первый приоритет
ДРР 133,88%: рекламные расходы превышают указанную выручку ещё до себестоимости и расходов площадки. CTR 1,50% не хуже магния, но в заказ переходит лишь 0,82% кликов. Объявление привлекает клики, однако покупка происходит редко; причина по этой таблице не установлена.

Рекомендация: согласовать паузу кампании до проверки экономики и причин слабой покупки. Проверить цену, сроки доставки, остатки, содержание карточки и отзывы, затем детализацию по товарам и дням. Повторный тест — только с согласованным лимитом расходов и целевым ДРР. Формулировки карточки БАД — без лечебных обещаний, с оговоркой «БАД. Не является лекарственным средством».

### 2. Омега-3 — второй приоритет
ДРР 81,91%, самый низкий CTR (0,60%) и самая высокая стоимость клика (9,30 руб.) среди трёх кампаний. Конверсия 1,28% также ниже магния. Сопоставление разных рекламных форматов не доказывает, что проблема именно в изображении или ставке.

Рекомендация: не увеличивать бюджет; согласовать сокращение расходов или временную паузу на период разбора. Получить детализацию по размещениям и товарам, отключить неэффективные сегменты после согласования. Проверить соответствие объявления товару, первое фото, цену и условия доставки. Для платных кликов — рассмотреть снижение ставки, если такой способ оплаты и настройка доступны в этой кампании. Конкретные ставки и лимиты пока не заданы: текущих значений в CSV нет.

### 3. Магний B6 — сохранить как основу, но не масштабировать вслепую
Лучшие стоимость заказа (191,67 руб.) и конверсия (3,02%). ДРР 26,62% всё ещё выше условного ориентира 20%, поэтому утверждать, что кампания прибыльна, нельзя.

Рекомендация: оставить под контролем без повышения бюджета, разобрать поисковые запросы и товары, убрать расходующие бюджет без заказов сегменты после получения детализации и согласования. Не переносить автоматически весь освобождённый бюджет сюда: данных об отдаче дополнительного расхода нет.

## Ограничения и следующий шаг
Нет себестоимости, комиссии, логистики, возвратов, отмен, текущих ставок, дневных лимитов, поисковых запросов, размещений и дневной динамики. Чистую прибыль и точную причину перерасхода по этому файлу определить нельзя. Нужно уточнить метод атрибуции заказов и выручки, особенно для разных рекламных форматов.

Для точного плана нужны целевой ДРР либо допустимый рекламный расход на заказ по каждому товару, а затем детализация кампаний. Целевой порог по экономике товара должен подтвердить владелец с финансистом. Все рекомендации — черновик: ставки, бюджеты и статусы кампаний не изменялись.