# «Волга Опт»: оценка входящей заявки

Дата оценки: 16.10.2026. В amoCRM выполнено только чтение. Никаких записей, задач, тегов и изменений не внесено.

## Вывод

Высокий приоритет первого звонка: конкретный объект 600 м², профильная потребность, обращение от контакта с должностью генерального директора, запрос сметы и сроков до конца месяца. Предварительно MQL, BANT 55/100. SQL пока не подтверждён: бюджет и срок ввода систем не установлены. Рекомендация — связаться в день обработки заявки, не откладывая до подготовки КП.

## 1. Компания по реестру — перенесённые факты

- ООО «ВОЛГА ОПТ», ИНН 0063012344, ОГРН 1000063004413, КПП 006301001.
- Статус: действующее; зарегистрировано 14.03.2014.
- Адрес: 443022, Самарская обл., г. Самара, Заводское ш., д. 18, стр. 3.
- Основной ОКВЭД: 46.90, торговля оптовая неспециализированная.
- Генеральный директор: Семёнов Андрей Викторович; участник с долей 100 %.
- Источник: поиск ЕГРЮЛ https://egrul.nalog.ru/ по ИНН 0063012344; проверено 16.10.2026. Отдельная выписка не запрашивалась.

## 2. Компания по сайту — заявления компании

- На странице «О компании»: работает с 2014 года, около 45 сотрудников, склад класса B 4 200 м², адресное хранение.
- Новость от 02.09.2026: арендовано помещение под второй склад 600 м²; ремонт и инженерные системы планируются до конца года.
- Новость от 15.06.2026: компания стала дистрибьютором упаковки для доставки еды.
- Реквизиты, адрес и ФИО директора на странице контактов совпадают с реестром.
- Источники, открыты 16.10.2026: https://volga-opt.example/o-kompanii и https://volga-opt.example/kontakty .
- Выручка и платёжеспособность в рамках этой проверки не подтверждены. Масштаб склада и численность не доказывают наличие бюджета на проект.

## 3. Кто оставил заявку

Источник: сделка amoCRM №20481029 «Заявка с сайта: склад 600 м²», контакт №30512029, история содержит одну запись формы сайта.

- Имя в форме: Андрей Семёнов. В карточке контакта должность — генеральный директор.
- Компания и ИНН в заявке: ООО «Волга Опт», 0063012344.
- Телефон: +7 846 200-41-17; совпадает с публичным телефоном отдела продаж компании, это не подтверждённый прямой номер директора.
- Email: a.semenov@volga-opt.example; домен совпадает с сайтом компании.
- Страница заявки: /ventilyaciya-skladov, форма «Рассчитать вентиляцию».
- Текст: «Открываем второй склад 600 м², нужна приточно-вытяжная вентиляция и кондиционирование зоны с температурным режимом. Хотим смету и сроки до конца месяца».

Оценка идентичности: с высокой вероятностью заявитель — директор и собственник Семёнов Андрей Викторович: имя и фамилия, должность, компания и корпоративный домен согласуются с сайтом и реестром. Авторство формы и полномочия по бюджету конкретного проекта окончательно подтвердить в разговоре. Отчество в самой форме отсутствует.

## 4. Квалификация BANT

Рабочая шкала: бюджет 30, полномочия 25, потребность 30, срок реализации 15. Это предварительная оценка, не утверждённая корпоративная модель.

| Критерий | Балл | Основание и пробел |
|---|---:|---|
| Бюджет | 0/30 | Не указан. Нулевая сумма сделки в CRM не означает отсутствие денег у клиента. |
| Полномочия | 25/25 | Должность директора в CRM подтверждается совпадением с реестром и сайтом; порядок одобрения бюджета уточнить. |
| Потребность | 30/30 | Второй склад 600 м², приточно-вытяжная вентиляция, кондиционирование температурной зоны. Новость на сайте согласуется с заявкой. |
| Срок реализации | 0/15 | Смета и сроки нужны до конца месяца, но дата запуска систем в заявке не названа. План сайта «до конца года» — не согласованный срок сделки. |
| Итого | 55/100 | MQL, требуется первичная квалификация. |

Высокий приоритет звонка не равен подтверждённой готовности оплатить. Неизвестные параметры не являются отрицательными ответами. Не следует снижать скорость обработки из-за неполного BANT.

## 5. Начало звонка

Если ответил общий номер: «Добрый день! Подскажите, пожалуйста, могу поговорить с Андреем Семёновым? Он оставлял заявку на расчёт вентиляции второго склада 600 м²».

При соединении: «Андрей, добрый день! [Имя менеджера], „Демо-Лаб Климат“. Вы оставили заявку на вентиляцию склада 600 м² и кондиционирование температурной зоны. Удобно пять минут? Хочу уточнить требования, чтобы определить, какие исходные данные нужны для сметы и реалистичных сроков. Какой температурный режим нужно обеспечить и к какой дате склад должен работать?»

Не начинать с пересказа сведений о собственнике и не называть найденные данные признаком согласованного бюджета.

## 6. Вопросы по порядку

1. Что хранится на складе и в температурной зоне; требуемые температура и влажность, площадь зоны, режим работы? Есть ли особые требования к хранению бытовой химии или иных товаров?
2. Где находится новый объект, какова высота помещений, какие системы уже есть? Есть ли план, техническое задание, данные по электромощности и ограничения арендодателя?
3. Когда нужен запуск систем и когда надо получить расчёт? Что означает «до конца месяца»: дата получения сметы или дата выбора подрядчика?
4. Бюджет уже утверждён или сейчас собираете предложения для его согласования? Есть ли ориентир по сумме и что должно входить в него?
5. Вы утверждаете подрядчика и бюджет сами? Кто принимает техническое решение, кто согласует работы со стороны собственника помещения?
6. По каким критериям будете сравнивать предложения и на каком этапе выбор подрядчика?

## 7. Следующий шаг

Цель первого звонка — согласовать состав исходных данных и конкретную дату их передачи, необходимость обследования, участников технического обсуждения и дату обратной связи. Если исходных данных недостаточно, не обещать точную цену и монтажные сроки. Услуги, стоимость и доступность выезда подтверждает менеджер.

В конце: «Правильно зафиксировал: [требуемый режим], запуск [дата], бюджет [статус], решение принимает [имя/роль]. Давайте согласуем, какие планы и требования вы передадите и к какой дате мы вернёмся с ответом по расчёту».

Поля для фиксации человеком после звонка: [бюджет не указан], [дата запуска не подтверждена], [адрес нового объекта не указан], [технический участник не назван], [дата следующего контакта не согласована].

Проверка реестра и сайта не является полной проверкой контрагента: судебные дела, исполнительные производства и финансовая отчётность не исследовались.